Após estrear em leilão beneficente com garrafa exclusiva arrematada por R$ 600 mil, marca amplia presença no varejo e já está entre os vinhos mais vendidos do Angeloni
A Le Prince começa a desenhar sua trajetória no mercado brasileiro de vinhos combinando três frentes que ajudam a definir seu posicionamento: alta enologia, força de marca e expansão comercial. Criada em 2026 pela JLX, holding de marcas multissetoriais, a marca vem construindo presença no país ao mesmo tempo em que aproxima seu portfólio do consumidor e amplia a distribuição em importantes redes varejistas.
Um dos primeiros momentos de maior visibilidade institucional aconteceu em agosto, quando a Le Prince participou pela primeira vez do Leilão Beneficente do Instituto Projeto Neymar Jr.. A marca doou uma garrafa de seis litros da coleção “Impossible Bottle”, produzida pela SGC Wine Estates, vinícola boutique localizada em Saint-Émilion Grand Cru, em Bordeaux, na França.
O lote único foi arrematado por R$ 600 mil, valor destinado integralmente às ações socioeducativas mantidas pelo Instituto Projeto Neymar Jr., que atende crianças e famílias em situação de vulnerabilidade no litoral paulista.
A peça apresentada no leilão reforçou o caráter exclusivo da iniciativa. No formato Impériale, com capacidade para seis litros, a garrafa recebeu uma gravação em letras de ouro diretamente no vidro, além de uma dedicatória relacionada ao legado de Neymar Jr. e ao trabalho desenvolvido pelo instituto, acompanhada da assinatura do atleta.
A coleção “Impossible Bottle” é apresentada pela marca como uma série de edições extremamente restritas, destinadas a personalidades globais. Entre os nomes associados às poucas unidades estão o Príncipe Albert de Mônaco, Andrea Bocelli, LeBron James, membros da Família Imperial do Japão e Neymar Jr.
Alta enologia com propósito social
Para a Le Prince, a participação no leilão representa mais do que uma ação de relacionamento ou exposição de marca. O episódio sintetiza a combinação entre o universo dos vinhos de alta gama e uma iniciativa de impacto social.
“Estar presente no leilão beneficente reafirma o compromisso de responsabilidade e propósito que dá sustentação a esse projeto desde a concepção. Trazer para o leilão uma raridade enológica de alcance global como a ‘Impossible Bottle’, personalizada com dedicatória e autógrafo para esta causa, reflete exatamente como a alta enologia e o apoio a iniciativas de transformação social podem caminhar juntos”, afirma Lucca Sapucaia, cofundador da Le Prince.
A ação também ajuda a apresentar ao público a proposta que está por trás da marca. A Le Prince combina a força de branding associada à Família Neymar com a curadoria técnica de Dirceu Vianna Júnior, Master of Wine, profissional brasileiro apresentado pela empresa como referência técnica de seu projeto.
A estratégia une parcerias com terroirs europeus e sul-americanos, seleção de produtos e uma abordagem de comunicação pensada para aproximar diferentes públicos do universo do vinho.
De uma garrafa rara à presença nas prateleiras
Se o leilão colocou a Le Prince em evidência em um ambiente associado à alta enologia e à exclusividade, a expansão no varejo representa uma etapa diferente e igualmente importante para a construção da marca.
Em menos de três meses de operação na Rede Angeloni, a Le Prince já figura entre os três SKUs de vinho mais vendidos da rede e se aproxima de um novo ciclo de recompra. O desempenho tornou-se um dos primeiros indicadores da estratégia comercial da empresa na região Sul.
A expansão não está concentrada em um único varejista. A marca também vem construindo presença em redes como Condor, Komprão, Kock, Giassi, Comper e Fort Atacadista, ampliando sua distribuição e criando novos pontos de contato com consumidores.
O movimento mostra uma mudança de perspectiva importante para uma marca recém-criada. A estratégia não se resume a conquistar espaço nas gôndolas, mas busca transformar distribuição em giro, experimentação e recorrência.
O desafio de transformar escolha em experiência
O mercado de vinhos oferece ao consumidor uma enorme variedade de uvas, regiões produtoras, estilos, safras e faixas de preço. Para quem não possui conhecimento aprofundado sobre a categoria, essa diversidade pode tornar a decisão diante da prateleira mais complexa.
É nesse território que a Le Prince pretende construir parte de sua identidade. A proposta da marca combina qualidade, curadoria especializada e comunicação para tornar a escolha do vinho mais simples e segura, aproximando consumidores que valorizam uma boa experiência, mas não necessariamente dominam os códigos técnicos da enologia.
A participação de Neymar Jr. contribui para ampliar o alcance da comunicação, enquanto a presença de Dirceu Vianna Júnior agrega ao projeto uma camada de conhecimento especializado.
A combinação entre personalidade, curadoria e produto procura construir uma marca que dialogue tanto com quem já possui familiaridade com vinhos quanto com consumidores interessados em descobrir novos rótulos.
Curadoria, distribuição e experiência no ponto de venda
A estratégia comercial da Le Prince também passa pela maneira como os produtos chegam ao consumidor. A empresa vem estruturando materiais de comunicação, treinamentos, ativações e iniciativas comerciais para apoiar os parceiros varejistas.
A intenção é tornar os rótulos mais fáceis de encontrar, compreender e escolher, aproximando a experiência de compra do posicionamento desenvolvido pela marca.
Esse trabalho ganha importância à medida que a distribuição cresce. Estar presente em diferentes redes varejistas amplia o alcance, mas também exige consistência na apresentação dos produtos e na experiência proporcionada ao consumidor.
O desempenho inicial no Angeloni, nesse sentido, representa um sinal relevante para a estratégia de expansão. A entrada rápida entre os SKUs de vinho mais vendidos da rede cria uma base para acompanhar a evolução do sell-out e a capacidade de transformar a experimentação em recompra.
“Nosso objetivo não é simplesmente ampliar distribuição. Queremos construir uma marca que tenha giro e recorrência. O desempenho no Angeloni, em tão pouco tempo, é um sinal importante de que o consumidor está experimentando Le Prince, escolhendo a marca e gerando recompra para o varejo. É essa combinação entre construção de marca e resultado comercial que queremos levar para outras praças”, afirma Lucca Sapucaia.
Uma marca em expansão no mercado brasileiro
A participação no leilão beneficente também marcou o início da agenda institucional da Le Prince em São Paulo, que incluiu um encontro exclusivo com jornalistas especializados em gastronomia e críticos de vinho.
Na ocasião, Dirceu Vianna Júnior conduziu uma degustação orientada do portfólio da marca, apresentando seus diferentes rótulos e a proposta de curadoria por trás da seleção.
Essas iniciativas fazem parte de um movimento mais amplo de consolidação da Le Prince no mercado brasileiro, que contempla canais como grande varejo, empórios e food service.
A expansão no Sul surge, portanto, ao lado de uma construção de marca que procura ocupar diferentes territórios do universo do vinho. De um lado, a exclusividade de uma garrafa de seis litros avaliada em uma ação beneficente de grande visibilidade. De outro, a presença cotidiana nas prateleiras de grandes redes varejistas.
Entre esses dois extremos está a estratégia da Le Prince: aproximar alta enologia, curadoria e comunicação de uma experiência de consumo mais ampla, criando uma marca capaz de transitar entre ocasiões especiais e momentos cotidianos.
Com a combinação de força de branding, validação técnica e expansão da distribuição, a Le Prince inicia uma nova etapa de sua trajetória no Brasil. O próximo desafio está em consolidar a presença conquistada, ampliar o relacionamento com consumidores e transformar os primeiros resultados de varejo em recorrência e crescimento sustentável.
Sobre a Le Prince
A Le Prince é uma marca brasileira de vinhos criada em 2026 pela JLX, holding de marcas multissetoriais. O projeto reúne a força de branding da Família Neymar e a curadoria técnica de Dirceu Vianna Júnior, Master of Wine.
A marca combina qualidade de produto, curadoria especializada, parcerias com terroirs europeus e sul-americanos e estratégia de distribuição para ampliar o acesso ao universo dos vinhos. Sua proposta reúne alta enologia, estilo de vida e experiências, com foco na construção de marca e na expansão no mercado brasileiro.
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