Acordo inclui gestão comercial, marketing e distribuição de hotéis em Gramado e Itapema e leva a 12 o número de operações no portfólio da Livá
A Livá Hotéis & Resorts amplia sua atuação no mercado brasileiro de hotelaria e turismo de lazer com uma nova parceria estratégica com o Sofistic Hotel. A partir de 1º de setembro, a empresa passa a assumir a gestão comercial, o marketing e a distribuição de duas unidades da marca, localizadas em Gramado, no Rio Grande do Sul, e Itapema, em Santa Catarina.
O acordo envolve 25 apartamentos em Gramado e outros 120 apartamentos em Itapema. A operação representa um novo modelo de negócios para a Livá, que passa a atuar também na estruturação comercial de empreendimentos hoteleiros já consolidados, sem assumir a gestão operacional das propriedades.
Na prática, o Sofistic Hotel mantém sob sua responsabilidade a operação dos empreendimentos, enquanto a Livá incorpora à parceria sua expertise em geração de negócios, posicionamento de marca, comercialização, marketing e estratégias de distribuição.
A iniciativa acompanha um movimento de maior especialização no setor hoteleiro, no qual diferentes etapas da gestão podem ser estruturadas de acordo com as necessidades de cada empreendimento.
Uma parceria voltada à expansão comercial
O novo modelo permite ao Sofistic Hotel acessar uma estrutura comercial integrada à rede da Livá, ampliando as possibilidades de distribuição e conexão com diferentes mercados consumidores.
Para a Livá, a parceria também representa uma oportunidade de fortalecer sua presença em destinos relevantes do turismo nacional. Gramado e Itapema têm características distintas dentro do mercado de lazer, mas compartilham a importância estratégica para a hotelaria turística da região Sul.
Com a incorporação das duas unidades ao portfólio, a Livá passa a contar com 12 operações distribuídas pelas regiões Sul, Sudeste e Nordeste do Brasil.
Segundo João Cazeiro, diretor de Novos Negócios da Livá Hotéis & Resorts, a estratégia está alinhada à busca por modelos mais flexíveis de atuação.
“Acreditamos em modelos de negócios que respeitam a identidade de cada empreendimento e potencializam aquilo que ele tem de melhor. Essa parceria com o Sofistic Hotel reforça a capacidade da Livá de desenvolver soluções personalizadas para diferentes perfis de investidores e amplia nossa presença em destinos estratégicos do turismo nacional”, destaca.
Comercial, marketing e distribuição como pilares
A atuação da Livá junto ao Sofistic Hotel estará concentrada em três frentes: gestão comercial, marketing e distribuição.
O formato permite que as propriedades mantenham suas estruturas operacionais, ao mesmo tempo em que passam a contar com uma estratégia integrada para posicionamento, comercialização e alcance de mercado.
Essa divisão de responsabilidades também possibilita que cada empresa concentre esforços em áreas nas quais possui maior especialização. Enquanto o Sofistic preserva a gestão cotidiana dos hotéis, a Livá trabalha na construção de oportunidades comerciais e no fortalecimento da presença dos empreendimentos em seus canais de distribuição.
Para Juan Andrade, diretor Comercial e de Distribuição da Livá Hotéis & Resorts, o modelo abre novas possibilidades de crescimento para a companhia.
“Assumir a gestão comercial, o marketing e a distribuição de empreendimentos que já possuem operações consolidadas é uma estratégia extremamente assertiva. Nosso objetivo é ampliar resultados, fortalecer a presença das marcas e conectar esses produtos a uma rede de distribuição cada vez mais eficiente e abrangente”, afirma.
Gramado e Itapema entram na estratégia da Livá
A chegada das duas propriedades reforça a presença da Livá em destinos turísticos de destaque no Sul do Brasil.
Em Gramado, a parceria contempla uma unidade com 25 apartamentos. O destino gaúcho é reconhecido por sua forte vocação para o turismo de lazer e por uma oferta hoteleira diretamente relacionada às experiências de gastronomia, entretenimento e hospitalidade.
Já em Itapema, no litoral catarinense, são 120 apartamentos. A cidade integra uma das regiões turísticas mais dinâmicas de Santa Catarina, com demanda associada especialmente ao turismo de praia e às viagens de lazer.
A atuação comercial conjunta nesses dois mercados amplia a capacidade de conexão dos empreendimentos com diferentes públicos e reforça a estratégia de expansão da Livá no segmento de hospitalidade e turismo.
Livá aposta em um modelo multimarcas
Integrante da Atrio Hotel Management, a Livá Hotéis & Resorts se posiciona como uma operadora independente especializada na gestão hoteleira de empreendimentos de multipropriedade e lazer em modelo multimarcas.
Com atuação nacional, a empresa reúne atualmente 12 empreendimentos em seu portfólio e desenvolve soluções relacionadas à operação, comercialização e gestão hoteleira.
A nova parceria com o Sofistic Hotel amplia esse posicionamento ao demonstrar uma atuação que pode ser direcionada a necessidades específicas de cada empreendimento, sem necessariamente envolver a transferência integral da operação hoteleira.
O modelo também permite à Livá ampliar sua capilaridade e sua participação em destinos estratégicos do turismo brasileiro, utilizando sua estrutura comercial e de distribuição para potencializar os resultados das propriedades parceiras.
Para o mercado de hospitalidade, a estratégia sinaliza uma abordagem cada vez mais segmentada da gestão hoteleira, com empresas especializadas assumindo diferentes frentes da operação de acordo com os objetivos e características de cada negócio.
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